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欧普照明获利2018:研发、渠道一个都不能少

2019-04-24 09:08 来源:高工LED 关注度:6195次 字体:   原创申明 投稿
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2018年欧普照明实现营业收入80.04亿元,同比增长15.05%;实现归属于上市公司股东的净利润8.99亿元,同比增长32.03%。

  今日,欧普照明发布2018年年度报告。内容显示,2018年公司实现营业收入80.04亿元,同比增长15.05%;实现利润总额10.42亿元,同比增长30.14%;实现归属于上市公司股东的净利润8.99亿元,同比增长32.03%。

  欧普称,2018年,公司在照明主业的产品及市场上均有着明显进步,带动了业绩发展。通过投入研发积累技术起优势,实现产品升级,优化客户体验度,并对渠道进行转型,在稳固原有市场的基础上开拓更大空间。

  欧普照明在财报中提到,公司以自主研发为主,同时与国内外专业的科研院校与研究机构合作进行创新研究。数据显示,2018年欧普研发费用达3.17亿,较去年上涨43.5%,最直接的成果就是公司在透镜技术、核心部件自制、平台化等方面均实现了技术突破。

  欧普称,在透镜技术上,公司推出了微棱镜反射技术以及精·灵透镜技术,具有节能、发光效果更强等优势,可广泛应用于射灯、筒灯、家居装饰灯等产品。在户外照明产品方面,公司持续加大对核心部件及技术平台的研发投入,自主开发了路灯智能电源和太阳能控制器,进一步完善了户外路灯关键部件的知识产权体系。

  对于前沿的智能照明,欧普则在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面建立了技术优势。欧普称,在智能家居领域,欧普聚焦于打造兼顾实用性、便利性与趣味性的智能化单品,为用户提供从单灯智能控制到场景化的全屋智慧家居解决方案;在商业智能照明领域,公司坚持智控系统的自主开发,开放与第三方平台的兼容,融合蓝牙无线系统与有线系统,促进了智控系统在商用环境中的普及应用。

  对于市场开拓,欧普主要通过渠道建设与品牌宣传,实现了新领域扩张。欧普在公告中表示,2018年,面对房地产下行压力及消费者购买渠道的多元化趋势,公司应对市场变化,积极推进渠道能力转型,以夯实在零售渠道及流通渠道的综合竞争力。

  以家居照明业务为例,欧普照明从零售渠道、流通渠道、线上渠道入手,进行多方位提升。按照欧普的说法,在零售渠道上,公司一方面对经销商进行分级分类管理,推动优质门店通过消费者互动、主动营销策略抢占市场份额。另一方面协助终端打造场景化的展示方式、服务体验以及灯光设计,为消费者提供整体家居照明解决方案;在流通渠道上,细化业务代表职责及考核要求、严格执行终端网点市场标准以及强化市场稽核管理体系,实现网点的有效覆盖,提升产品的市场曝光度。欧普透漏,截至2018年底,公司流通网点数量超过10万家;对于线上渠道,持续优化订单管理、商品管理、运营分析等系统,并基于多维度的分析报告,提升运营决策效率,建立电商业务系统化、数据化的经营管理体系。

  可以注意到,对于市场渠道建设,欧普的“服务”意识较强,这一点在财报中提到的“到家服务平台”有所体现。2018年,欧普到家服务平台成立了6个城市服务中心,从筛选核心师傅、提升服务标准、建立系统管控以及追踪服务评价等方面进行持续优化。据了解,截止报告期末,欧普到家平台注册师傅超过50000名。

  通过渠道提升,欧普照明的市场份额有了新的进展。数据显示,报告期内,公司国内营收约为71.10亿,同期上涨13.24%,海外市场营收达8.53亿,较上年同期增长39.86%。欧普曾表示,要以海外拓展扩大品牌影响,随着去年海外市场份额的明显提升,公司的品牌知名度也将会有所提升。

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